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    葉良余
    瀏覽次數:11170   發布人:admin   發布時間:2016年01月09日

    選擇自己最想做的,就會有源源不斷的激情和動力
        

      葉良余,男,合肥通用職業技術學院制冷與冷藏技術專業2006屆畢業生。現為上海眾逸冷暖設備有限公司總經理。目前公司現有員工25人,年營業額800余萬元。
    個人興趣是擇業的前提
      2005年11月11日在上海開始實習,初期選擇空調工程的工作。空調業是一個辛苦的行業,因為從小喜歡動手修理一些東西的緣故,他對于空調的維修也是樂此不疲,作為這個行業的打工仔,沒有高工資,只能維持基本的生活開支,正式憑借這對空調行業的興趣使他在困難時期堅持了下來。
    強烈的創業意識是創業成功的先導
      葉良余倒騰過空調代銷、小戶空調清洗和空調安裝等工作。這期間他始終沒有放棄自我創業的想法。兩年的工作積累使得葉良余有著這樣的獨到的見解:很多事情不是條件都具備了、做好了所有準備才去實施的,而是在條件不充分的時候就要開始做,等到萬事俱備了往往機會也喪失了;所以要邊干邊積累,抓住機會,方能成功。
    挫折、失敗和充分的準備是創業成功的潛在積淀和關鍵
      2006年秋,葉良余開始做空調代理為主的第一次創業。由于經驗不足,想法天真,使得第一次“獨立”以失敗而告終,同時生活一下子跌入低谷,連最基本的日常開支都難以為繼。他清醒的認識到準備不充分、團隊精神的缺失、企業運轉流程的陌生、人脈的稀疏是創業失敗主因。為了理想,他還需要不斷積累和學習。之后他成功應聘到大金空調(上海)有限公司,不論身處何境,他都一直堅持自己的創業夢想,并且給自己定下目標:三年內定要有自己的公司。每次來到生產流水線,他都用心記住哪個部件在什么位置?起何作用?處處留心,點滴積累。加上原有的專業基礎,他逐漸掌握了空調研發、生產、安裝、調配、供銷和物流等方面的知識。很快他的工作業績和效益得到公司領導的肯定和賞識,隨后被提升為車間班組長并負責相關對外業務。從此,葉良余在保質保量完成車間班組長本職工作的同時,對外業務也是相當出色,憑借個人的誠信很快結識很多外界交心的朋友。由于業績突出,2007年中旬,葉良余調到品質管理部工程監察科,為他以后依托母體自主創業打下了堅實的基礎。2007年底,葉良余結識的一位大金的經銷 商,由于先前交往的基礎,對方對葉良余的人品深信不疑,三番兩次的邀請葉良余辭職跟他合作,這次葉良余沒有輕率決定,而是先從他手里接了兩個工程試試,憑借自己的經驗和不懈的努力他很好的完成了這兩個工程。這次成功的合作為葉良余日后的創業增加了信心和人脈。
    2008初,葉良余認真的把創業的條件進行評估和權衡。于是他毅然開始了二次創業,并注冊了上海眾逸冷暖設備有限公司,因為有了比第一次創業更多的準備、經驗、技術和朋友的相助,第二次創業取得了成功。特別是承接了2010年上海世界貿易博覽會空調冷水機組的安裝和浦西嬰幼兒館的建設,使得公司的名氣在行業里越來越大,同時也為公司帶來了良好的經濟和社會效益。
    優質的服務、過硬的產品質量是企業立足的根本
      企業要在上海這個競爭激烈、需求和品位多元化的社會立足,產品的質量、售后服務的水平和良好的口碑是做久做大的重中之重。他堅持產品質量寧缺毋濫,空調只做大金和美的。對外承諾“只有服務沒問題,沒有客戶有問題”。要求員工工作要精益求精,口碑至上。由于擁有大金空調(上海)有限公司和上海眾逸冷暖設備有限公司兩塊牌子,加上良好的口碑和優質的售后服務,公司訂單越來越多,員工每天都有干不完的活,企業的生存有了可靠的保障。
    個人魅力和團隊精神是企業抵御社會風險的砝碼
      施工現場,葉良余不僅僅是站著指揮,而是和職工們一起同勞同食,以身作則,以忘我的精神投入到工作中。工人操作出現問題,他不是批扣攆罵,而是耐心講解,以情感人,以理動人,以德服人。他的品德、修為深深地打動著所有的員工,不管條件多么艱難大家都愿意跟他一起共同進退。這種強大的團隊協作精神和集體認同感讓公司在上海獲得良好的口碑和大量的客戶。此后,他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設施,打造自己的品牌,擴大再生產,迅速的進入和占領市場。
    滿足客戶個性化和層次化的需求是創業成功的保證
      在經濟飛速發展和競爭激烈的時代,企業滿足個性化和不同層次客戶的需求成為制勝的關鍵。只有不斷學習和創新,技高一籌者才能取得成功。他根據不同層次群體的要求,推出了精細化小型客戶空調家裝“一托多”和空調銅管“只整不截”的營銷模式。雖然走的還是“公司+自我開發”的路子,卻針對不同人群,提出不同的安裝和配置要求。比如,為大型工程配置的安裝可“多托一”或“一托少”,個體家庭用戶可“一托多”,為精英人士定制的個性化空調等等,根據不同受眾群體的需求使公司的個性空調與普通空調“和而不同”。在這樣的“精細化營銷”戰略下,葉良余終于在很短的時間內創立自己空調工程裝配品牌,年銷售額比往年也翻了一番。
    長遠規劃與社會公益事業相結合是企業持續發展的動力
      隨著企業的不斷壯大,他開始制定公司持續發展的“五年規劃”,將長期規劃與近期目標互為促進,相互推動,以發展來解決公司前進中的困難問題。在葉良余看來,做企業一定要飲水思源,財富取之于社會,就要用之于社會。企業在為善的同時還可以提升自身的美譽度,是一種“善善相報”的良性循環。因此,他積極參與社會的公益事業,他提出公安機關、醫療機構、學校及鰥寡孤獨人群空調安裝、維修、保養等免收人工費。雖然只是初級層次的社會公益,但卻為他贏得了良好的口碑和大量的客戶,為企業的發展贏得的良好的社會聲譽。
      如今,他依然執著地奔跑在創業的道路上,雖然依舊會遇到新的挫折和困難,但始終沒有動搖過他創業的夢想和前進的腳步。總結過去,立足現在,展望未來。葉良余依然擁有充足的前進動力和創業激情。一如既往,自我加壓,選擇自己最想做的,在自我規劃的人生道路上劈荊斬棘,一往無前。


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